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Desenvolvedor de Vendas Pessoais – Um papel crucial no ecossistema de negócios SaaS
Introdução
Em meio ao cenário digital em constante evolução, surgem novas oportunidades de carreira. Uma delas é a função de Desenvolvedor de Vendas Pessoais (SDR). No setor de negócios SaaS, essa função é vital para impulsionar a Transformação Digital nos negócios e entidades governamentais.
O que faz um Desenvolvedor de Vendas Pessoais?
Um SDR tem várias responsabilidades, principalmente focadas em identificar oportunidades de negócios e qualificar leads. Essas leads são geradas através de marketing inbound, envolvendo várias plataformas, incluindo telefonemas, WhatsApp, LinkedIn e e-mails.
Identificar oportunidades de negócios
Um SDR é responsável por identificar oportunidades de negócios examinando o mercado e o público-alvo. Eles utilizam várias estratégias de marketing e vendas para encontrar essas oportunidades e convertê-las em leads qualificadas.
Qualificar leads
A qualificação de leads envolve a avaliação das necessidades, dores e perfil do cliente em potencial. Isso é feito seguindo um roteiro ou script de abordagem.
Interagir com diferentes equipes
Um SDR também trabalha em estreita colaboração com as equipes de marketing e produto. Eles interagem com a equipe de marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados e com a equipe de produto para entender as funcionalidades e novidades das soluções ERP oferecidas.
Qualificações e Habilidades Necessárias
Para se destacar como SDR, é importante ter uma série de habilidades e qualificações. Algumas delas incluem:
* Capacidade de lidar com alto volume de ligações e leads
* Conhecimento em metodologias de cold call
* Experiência em prospecção inbound, outbound ou vendas SaaS B2B
* Domínio das suas métricas e consciência da importância de manter o CRM constantemente atualizado.
Modelo de Trabalho e Benefícios
Algumas empresas oferecem a opção de trabalho 100% remoto para essa função. Além disso, há uma série de benefícios que podem ser oferecidos, incluindo vale-alimentação/refeição, plano de saúde e odontológico, auxílio home office, bônus anual por resultados, seguro de vida e mais.
Sobre a empresa
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Conclusão
Se você está interessado em uma carreira em vendas SaaS B2B, a função de Desenvolvedor de Vendas Pessoais pode ser a escolha certa para você. Com uma série de responsabilidades e oportunidades de crescimento, essa função é crucial para impulsionar a transformação digital em empresas e entidades governamentais.
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