Um Guia Completo para o Promotor de Trade Marketing – Entendendo o Papel e as Responsabilidades

O Promotor de Trade Marketing desempenha um papel crucial na estratégia de marketing de uma empresa, garantindo o fortalecimento da marca e aumentando o sell-out.

O que é um Promotor de Trade Marketing?

Um Promotor de Trade Marketing é responsável por visitar clientes, analisar KPIs operacionais, garantir a exposição da marca no ponto de venda, acompanhar as vendas dos parceiros e realizar a positivação de MPDV.

Principais Responsabilidades de um Promotor de Trade Marketing

Processo Macro: Rotinas Operacionais

1. Visita aos Clientes: Com base no roteiro determinado, o promotor de trade marketing visita regularmente os clientes.
2. Mapeamento de Necessidades de Treinamentos: Identifica as necessidades de treinamento e organiza sessões de capacitação para garantir que a equipe esteja bem preparada.
3. Análise dos KPIs Operacionais: Monitora e analisa os KPIs operacionais para garantir a eficácia das estratégias de marketing.
4. Exposição da Marca: Garante a exposição adequada da marca no ponto de venda para aumentar a visibilidade e atrair mais clientes.
5. Acompanhamento das Vendas: Acompanha de perto as vendas dos parceiros para garantir que os objetivos de venda sejam atingidos.
6. Positivação de MPDV: Responsável pela positivação do material de ponto de venda (MPDV).

Experiência Mínima Requerida

Para ser um Promotor de Trade Marketing, é necessário ter uma experiência mínima de 2 anos na função. Além disso, é preciso ter experiência em visitas a clientes e viagens quando necessário, análise dos indicadores KPIs operacionais, relacionamento com os gerentes e responsáveis das lojas, atuação na área de trade marketing e merchandising, negociação de pontos extras, controle de estoque MPDV e consolidação dos indicadores para reuniões gerenciais.

A importância de um Promotor de Trade Marketing para uma Marca

Um Promotor de Trade Marketing é crucial para o fortalecimento de uma marca. Ele garante a visibilidade da marca, melhora o relacionamento com os clientes e aumenta o sell-out. Além disso, um promotor de trade marketing também ajuda a empresa a entender melhor as necessidades e preferências dos clientes, permitindo que a empresa crie estratégias de marketing mais eficazes.

Conclusão

O papel de um Promotor de Trade Marketing é vital para o sucesso de qualquer empresa. Com sua experiência e habilidades, eles podem ajudar a empresa a alcançar seus objetivos de venda e fortalecer a marca. Portanto, se você está considerando uma carreira em marketing, ser um Promotor de Trade Marketing pode ser uma excelente opção para você.

> ‘O Promotor de Trade Marketing é a espinha dorsal de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida.’ – CEO da Goop

Referências:

1. O que é um Promotor de Trade Marketing?
2. Responsabilidades de um Promotor de Trade Marketing
3. A importância de um Promotor de Trade Marketing

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